隨著LED照明產(chǎn)品的普及度越來(lái)越廣，廠商的銷售管道已經(jīng)不能僅局限于工程和出口，未來(lái)LED照明將和傳統(tǒng)照明一樣，得渠道者得天下。建設(shè)渠道無(wú)疑成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)先機(jī)的利器，誰(shuí)能掌握渠道，誰(shuí)就能掌握未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。
LED企業(yè)搶占市場(chǎng)布局
LED照明產(chǎn)品正逐步進(jìn)入主流照明領(lǐng)域，市場(chǎng)需求也進(jìn)入蓄勢(shì)井噴的關(guān)鍵時(shí)期。同時(shí)巨大的市場(chǎng)前景也刺激著國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)搶占照明市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。去年下半年開(kāi)始，包括飛利浦、雷士、歐普、三雄極光在內(nèi)的多家傳統(tǒng)照明企業(yè)陸續(xù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出系列LED照明推廣活動(dòng)。不僅僅是傳統(tǒng)照明企業(yè)，LED照明企業(yè)也開(kāi)始布局自己的全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，包括德豪潤(rùn)達(dá)、勤上光電、實(shí)益達(dá)、萬(wàn)潤(rùn)科技等LED上市公司正在借勢(shì)布局代理商網(wǎng)絡(luò)。
LED照明渠道分析
目前，LED照明渠道一般主要分為四種類型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程項(xiàng)目為主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是傳統(tǒng)以經(jīng)銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業(yè)市場(chǎng)為代表的多層次經(jīng)銷代理。四是照明企業(yè)自建專賣店及體驗(yàn)店的直銷模式。此外還包括以電商為代表的全新?tīng)I(yíng)銷模式。
其中，工程渠道一直很受廠家的青睞，因?yàn)橐粏喂こ探痤~較大的工程將很大程度拉動(dòng)企業(yè)的銷售額，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象，搶占市場(chǎng)份額，以不斷增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。工程渠道充滿了利益的誘惑，許多企業(yè)對(duì)工程單，特別是大型城市改造工程虎視眈眈。設(shè)計(jì)院、公裝公司、家裝公司、設(shè)計(jì)師銷售渠道等一直被行業(yè)人士所青睞。
而經(jīng)銷渠道則占主流優(yōu)勢(shì)，LED照明企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌等的競(jìng)爭(zhēng)之外，還有來(lái)自經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)。特別是自國(guó)家對(duì)照明燈具的財(cái)政補(bǔ)貼以來(lái)，LED照明企業(yè)如何才能留住經(jīng)銷商，顯得至關(guān)重要。
與時(shí)俱進(jìn)借力電商
從行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中我們不難看出，傳統(tǒng)銷售渠道產(chǎn)品流通量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，甚至還在繼續(xù)萎縮。在照明產(chǎn)業(yè)急速擴(kuò)張下，如何為渠道擴(kuò)容，將隱形渠道顯性化，成為解決市場(chǎng)問(wèn)題的關(guān)鍵，這個(gè)時(shí)候電子商務(wù)進(jìn)入了他們的視野。
電子商務(wù)因其省去了線下渠道的營(yíng)銷、人員、促銷、倉(cāng)儲(chǔ)等一系列高額費(fèi)用，越來(lái)越受到廠商的青睞。同時(shí)，廠家在渠道建設(shè)上，有了更多創(chuàng)新思路?！懊霘ⅰ?、“團(tuán)購(gòu)”等直接讓利用戶的營(yíng)銷行為。垂直營(yíng)銷所帶來(lái)的精準(zhǔn)用戶的直接回復(fù)和反饋，為L(zhǎng)ED照明企業(yè)增強(qiáng)用戶的滿意度、提升服務(wù)水平。
現(xiàn)不少企業(yè)已經(jīng)擁有了淘寶旗艦店，先行試水，待取得業(yè)務(wù)和影響力之后，再擴(kuò)大至京東等專業(yè)電商平臺(tái)。從傳統(tǒng)的專賣店模式到今天互聯(lián)網(wǎng)變革，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)在逐漸改變過(guò)去既往的銷售模式，為行業(yè)的良性發(fā)展起到一些很好的示范作用。
顯然，今年LED照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全面布局銷售渠道的階段?！扒罏橥?，勇者先行”，渠道建設(shè)成為了LED企業(yè)產(chǎn)品推廣的重要催化劑。